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潘文富 专栏作者_商业观察_中国时尚品牌网 服装 流行 时尚 品牌 代理加盟 连锁-Chinasspp.Com
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文章列表： |
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经销商的专业问题
（潘文富 中国时尚品牌网 2006-12-2） |
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标题一：要不要做个专业化的经销商标题二：经销商要不要做长线标题三：经销商要不要做短线标题四：做长线还是做短线，做专业还是非专业随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的经销商日子已经不在那.....[详细]
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建立标准化经销商制度
（潘文富 中国时尚品牌网 2006-12-2） |
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笔者接触过许多厂家老板,在问及该厂家的经销商状况时,厂家老板们通常就会报给笔者一串数字,例如经销商的群体数量,每年的新增经销商数字又是多少,以及这些经销商所做出的业务总量等等。至于问及经销商的质量问题,厂家老板们往往是通过.....[详细]
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基层业务人员之烦恼
（潘文富 中国时尚品牌网 2006-12-2） |
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潘文富新书《如何出头》之代序从94年到2002年期间，我做过三次基层业务人员(在四个不同的厂家)，第一次是为了讨生活，第二次为了学习厂商之间的管理之道(那时候我自己在做经销商)，第三次是生意失败，无处可去，只有重操旧业，隐去过.....[详细]
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基层销售人员出头概要
（潘文富 中国时尚品牌网 2006-12-2） |
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节选自《如何出头》前面分析了基层销售人员的现状,也谈了为什么导致大家都在郁闷,分析问题的目的是解决问题,不然,光是郁闷有个屁用？ 笔者相信,每一位基层销售人员内心深处都是存在梦想的,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃.....[详细]
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给直销泼点冷水：合适的才是最好的！
（潘文富 中国时尚品牌网 2006-12-1） |
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做直销，减少生产厂家与最终消费者之间的中间环节，缩短销售流程，直接抓住消费者，提升销售工作的效率，这是许多生产企业一直梦寐以求的事情。 但是，在商业领域，没有对错之分，只有合适与不合适的区别，这直销看起来很美好，做起.....[详细]
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厂家的市场设计与经销商的赢利空间
（潘文富 中国时尚品牌网 2006-12-1） |
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什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，就是厂家对这片市场是个什么态度。在一般.....[详细]
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