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潘文富 专栏作者_商业观察_中国时尚品牌网 服装 流行 时尚 品牌 代理加盟 连锁-Chinasspp.Com
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作者简介： |
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经销商问题研究者
森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理
上海森潘企业管理咨询有限公司 总经理
更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入"潘文富",进行实名查找
◆ 关于经销商课题研究
研究领域：以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式, 优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。
研究基础：从事商品经销行业十余年，同时在鲁花集团、金龙鱼、金光集团等著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。在百余家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十多本。
◆ 成果概述
1、目前国内经销商问题研究的权威之一，是中国经销商研究发展中心(DDRC)的核心专家。
2、是国内目前在经销商研究领域发表论文和出版专著数量最多的专家。
3、是国内唯一由国务院国资委授予的行业资格《经销商管理师》培训教材的编写人。
4、是高露洁三笑、美的电器集团、三鹿乳业、山东鲁花等企业经销商管理课程的核心培训师。
5、为多家企业承建系统化的"经销商大学"项目。
◆ 关于出版专著
〈经销商与厂家共赢之路〉〈供应商与大卖场合作之道〉〈经销商管人管事管钱〉〈经销商内部管理优化〉〈管理经销商〉〈创新赢利模式〉〈从职业到创业〉〈进军大卖场88问〉〈如何出头〉〈经销商管理师培训教程〉
◆ 联系潘文富
http://www.panwenfu.com
email:panwenfu@vip.sina.com
TEL：027-83968251 027-63689275 FAX:027-83968132
IDD: 湖北省武汉市香港路218号华氏儒商花园F座1101室 POST:430015 |
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经销商的学以致用
（潘文富 中国时尚品牌网 2008-5-16） |
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这个世界上最远的距离是什么? 是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，.....[详细]
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经销商扩大渠道竞争力需“三管齐下”
（潘文富 中国时尚品牌网 2008-4-2） |
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市场的大门向每一个人敞开，流通渠道也属于所有人，对进入者没有硬性的要求和限制。在商品流通领域，新的经销商每天都在增加，要想在这里生存下来并取得发展，就得增强自身竞争力，争取更多的商机。经销商数量的增加，同行之间竞争的.....[详细]
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经销商遭遇瓶颈，该怎么办？
（潘文富 中国时尚品牌网 2008-3-15） |
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就像螃蟹过段时间就要换壳一样，事物在发展的过程中，必须要突破某些瓶颈，才能确保生存和发展。经销商也是如此。例如，公司管理和市场运营控制水平降低、人力资源受到制约、厂商关系恶化、竞争能力下降等等，这些瓶颈已经严重阻碍着.....[详细]
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把经销商当“兄弟”还是“家贼”？
（潘文富 中国时尚品牌网 2008-3-10） |
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对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停.....[详细]
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经销商课堂：执行力，有那么复杂吗？
（潘文富 中国时尚品牌网 2008-3-5） |
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如何提高员工的执行力？这个话题这几年一直很热门，相关的书籍畅销，培训课一场接一场，很多身处管理岗位的人士对此乐此不疲。执行力的核心内容在国内的管理界其实可以简化成为两字——“听话”。但麻烦就在很多员工不听话，很让管理.....[详细]
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经销商：如何找出“隐形”亏损商品
（潘文富 中国时尚品牌网 2008-1-24） |
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随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以.....[详细]
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