| 网站精萃 |
![]() |
|
| |
| 频道热点 |
![]() |
|
|
| |
|
|
潘文富 专栏作者_商业观察_中国时尚品牌网 服装 流行 时尚 品牌 代理加盟 连锁-Chinasspp.Com
|
| |
作者简介： |
|
经销商问题研究者
私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究。
◆ 联系潘文富
http://www.panwenfu.com
email:panwenfu@vip.sina.com
TEL：武汉办公室：027-83968251 83968132（传真） 上海办公室: 021-52353796 52353769 (传真) |
| |
文章列表： |
| |
县级经销商的管理
（潘文富 中国时尚品牌网 2011-12-26） |
|
对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经.....[详细]
|
|
| |
|
仓库主管人选之退休老人
（潘文富 中国时尚品牌网 2011-10-13） |
|
库的具体管理工作，除了完善的管理体系之外，还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招，得力的仓库主管可没那么容易找到了，这里，笔者给大家推荐一个仓库主管的另类人选----退休老人。按说，退休老人和仓库主管之间，似.....[详细]
|
|
| |
|
从招商到养商(上)
（潘文富 中国时尚品牌网 2011-10-12） |
|
这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业经销商俱.....[详细]
|
|
| |
|
假定顾客已经去过其他门店
（潘文富 中国时尚品牌网 2011-8-15） |
|
顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了解的新人。于是，先迫.....[详细]
|
|
| |
|
权利是谁给的
（潘文富 中国时尚品牌网 2011-7-22） |
|
安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使.....[详细]
|
|
| |
|
拿回扣不如拿顾问费
（潘文富 中国时尚品牌网 2011-7-22） |
|
当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当吃饭吃的东西。厂家总部糟糕的管理，漆黑的企.....[详细]
|
|
|
